经济观察报记者吴婷婷、袁伟斌安排有“大黄蜂”之称的德甲球队多特蒙德与国内共享单车品牌ofo进行跨界合作。 明星球员与球迷现场互动热烈。

至此，该足球俱乐部正式宣布进军中国市场，并与欧洲俱乐部一样在上海设立了办事处。 接下来，多特蒙德将想方设法提升自己在中国市场和中国球迷的影响力。

与欧洲同行相比，这支拥有109年历史的球队进入中国的时间稍晚。 但他们相信自己有一段经历对中国足球的发展更有启发。 由于盲目追求成功和激进发展，2005年前后，多特蒙德走到了破产的边缘，一度需要出售球场还债。 俱乐部花了几年时间才摆脱破产困境。 大胆招募年轻球员，让球队焕发活力。

多特蒙德首席运营官卡斯滕·克莱默在接受经济观察报独家采访时表示：“我们有一个很棒的故事想要告诉大家。这是一个中国球迷愿意听的故事。这是一个关于成长的故事。”讲述12年前多特蒙德濒临破产，需要从零开始发展的故事，这与中国足球的发展有相似之处。”

安联球场人头攒动

多特蒙德将在上海开设办事处，这是俱乐部继新加坡和日本之后在亚洲的第三个办事处。

与其他欧洲球队相比，多特蒙德在中国开设办事处的决定并不早。 其在德甲的宿敌“拜仁”今年3月成立了拜仁慕尼黑营销（上海）有限公司，其地位高于“办事处”。 本月18日多特蒙德在广州的对手AC米兰在6月的董事会会议上决定在中国设立分公司，名为“米兰中国”。

除了分别于2012年和2013年在香港设立办事处的曼联和巴塞罗那，以及今年3月在上海设立中国代表处的沃尔夫斯堡之外，欧洲球队对于开拓中国市场都非常热衷。 。

拜仁负责国际和战略事务的主管瓦克曾在接受媒体采访时表示：“我们在德国已经慢慢达到了极限。能够容纳7.5万名球迷的安联球场每场比赛都座无虚席。我们赞助领域迈出了一大步，纪念品销售也是如此……我们在国际市场上有很大的潜力，特别是在美国和中国这两个主要目标市场。”

在这些欧洲足球俱乐部眼中，中国足球迎来了难得的春天。 足球运动得到中央重视德甲多特蒙德球员向球迷解释，青训得到进一步发展。 中国非常期待举办世界杯，并计划到2025年拥有5万所足球学校。

欧洲球队在中国推广时，通常的策略是与赞助商、纪念品零售和批发合作，通过增加球迷俱乐部来扩大影响力。

多特蒙德透露，目前中国大约有2000万至3000万多特蒙德球迷。 “这个数字对我们来说非常令人兴奋，也让我们非常自豪，因为我们在德国只有 1000 万多特蒙德球迷，”俱乐部首席运营官卡斯滕说。 “与球迷俱乐部的数量相比德甲多特蒙德球员向球迷解释，我们更重要的是如何让更多的中国球迷了解多特蒙德，并让他们对多特蒙德产生兴趣。我们目前有很多方式来实现这一目标——让球队与球迷直接互动，球队代表定期来中国，最重要的是通过数字媒体渠道与球迷沟通，”卡斯滕说。

2014年，多特蒙德开通了新浪官方微博账号，目前已累计粉丝124万。 今年7月5日，多特蒙德中文官方网站上线。

合作，不投资

除了ofo之外，多特蒙德此次中国之行还与天津一家3D公司洽谈了电影合作。 卡斯滕表示，“这样做的目的是为了达到广告效果，我们希望在中国尽可能多地利用广告来宣传（多特蒙德）品牌。”

商业收入对足球俱乐部至关重要。 早在2013年，国内知名通信设备供应商华为就宣布正式成为多特蒙德的“冠军合作伙伴赞助商”。

然而，中国企业和富商对国际知名足球俱乐部的兴趣不再局限于赞助。 他们甚至花钱购买了俱乐部的股票。 比较著名的有万达集团收购西甲冠军马德里竞技20%股权、苏宁收购国际米兰70%股权等。 今年，中国商人李勇红通过在卢森堡设立罗森纳里体育投资公司，成功收购了AC米兰99.93%的股份。

对此，多特蒙德明确表示：拒绝投资者。 “我们球队肯定没有兴趣找投资者收购球队。因为德国有法律规定，球队最大的所有权属于德国。” 卡斯滕说道。 根据德甲法律德甲多特蒙德球员向球迷解释，球队除了属于俱乐部之外，还属于球员，球员拥有1%以上的股权。

让多特蒙德回避激进的发展战略，也是因为十二年前的破产危机。 2000年，多特蒙德作为德国第一家在股票市场上市的足球俱乐部，依靠股票市场筹集的资金走上了烧钱扩张的道路，在转会市场上花费了近亿马克引进玩家。 上市筹集的资金在两年内全部被挥霍殆尽。

2003-2004赛季，多特蒙德在欧冠附加赛中以联赛第三名的身份被布鲁日俱乐部淘汰，导致股价暴跌。 随后，俱乐部几乎采取了赌博策略，投入大量工资和转会费，希望能从欧冠中获利来填补赤字，但结果却是越陷越深。 到了2006年，多特蒙德需要推迟支付球场租金并借钱支付球员工资。 如果没有摩根士丹利的巨额贷款以及该基金推迟支付租金和利息，多特蒙德早就被债务压得喘不过气来。

多特蒙德是一家在20世纪90年代赢得欧洲冠军联赛的辉煌俱乐部。 该队因其黄色制服和标志而赢得了“大黄蜂”的绰号。 然而，在2005年前后金融危机的阴影下，俱乐部成绩不佳，无法进入欧洲赛事，并在低谷中徘徊数年。 直到2008年、2009年才再次呈现出长足的进步。 2011年重回巅峰，称霸德甲。

回忆起自己濒临破产的黑暗岁月，卡斯滕对经济观察报记者表示，如果用人的生命来比喻，金融危机会让每个人重新思考自己的价值。 十五年前，多特蒙德在经历危机时也评估了自己的价值。

卡斯滕说：“经历了这次金融危机之后，我们现在决定，绝对不能欠别人钱，也不能负债。这也是我们不愿意投资者进入的原因之一。因为一旦投资者进入，有些人就会陷入困境。”会为之奋斗。首先。”

“俱乐部没有义务为别人争第一，只要做我们自己。多特蒙德不想欠别人钱，也不想找投资者来控制我们，”卡斯滕说。

根据多特蒙德公布的2015-2016赛季财务报告，集团收入增长36.6%至3.763亿欧元，创下历史最高营业额纪录。 税后利润为2940万欧元（上年利润为550万欧元）。

“我们有一个很棒的故事”

本赛季，多特蒙德目前34轮过后积64分，排名德甲积分榜第三位。 德甲积分榜榜首的稳定成绩宣告多特蒙德已经从破产的泥潭中走出来，重塑了一支新的“大黄蜂”。

有趣的是，这个俱乐部并不介意炫耀自己的尴尬经历。 他们相信，他们从中吸取的教训和经验可以为每个人所借鉴。

卡斯滕表示：“我们有一个伟大的故事想要告诉大家。这是一个中国球迷愿意听的故事。这是一个关于成长的故事，一个关于12年前多特蒙德濒临破产的故事，需要从零开始发展，这个故事和中国足球的发展有相似之处。”

据卡斯滕介绍，多特蒙德目前每两周在该球场举行一场比赛。 该体育场有81,000个座位，将出售55,000个座位。 销售率非常高。

卡斯滕认为，吸引中国人的另一个方面是他们对年轻球员的培养。 回想十年前，多特蒙德濒临破产，降薪、出售球员偿还贷款，导致核心球员流失。 2008年，克洛普接任多特蒙德主帅，大胆招募年轻球员。 这些才华横溢的年轻球员充满斗志，几位经验丰富的老将为多特蒙德逐渐恢复活力提供支持。 格策、香川真司、胡梅尔斯、莱万多夫斯基等球员都在克洛普的培养下成长为世界级球星。 他们还帮助黄蜂队连续两年夺得德甲冠军。

在包括德国在内的欧洲国家，足球有着深厚的社区根源。 自2000年以来，德国足协在全国部署了约390个足球训练基地，聚集了22000多名11岁至17岁的天才男女球员，在1200名青少年教练的指导下踢球。 即使是小型社区俱乐部，足球教练上岗前也必须获得德国足协的教练资格。 同时，德国足协规定德甲和德乙的俱乐部必须拥有自己的青训中心。

因为了解中国发展足球的梦想，欧洲球队将输出青训体系作为打开中国市场的方式之一。 例如，拜仁在中德生态园签订青训合同，同意输出青训方案和青训教练。 又如，意大利AC米兰俱乐部与中国下一代教育基金会准备设立“AC米兰专项基金”，计划三年内在全国1000所小学推广足球运动，推动校园足球发展在中国。

但说到球队的“青春风暴”，多特蒙德还是更有发言权的。 上一篇文章中与球迷一起骑着小黄车的普利西奇出生于1998年9月，他于2015年正式加盟多特蒙德，并在17岁零134天的时候首次亮相德甲。

“多特蒙德培养年轻球员，让他们成为国际巨星——比如格策、普利西奇以及人们以前从未听说过的球员。这正是中国现在想要尝试的模式，”卡斯滕说：“中国希望培养年轻球员成为培养出一批国际知名球员，从中长期来看，这个目标应该需要10到15年的时间才能实现，这就是建设足球强国的时间。”

卡斯滕表示，他了解到中国在发展足球方面“雄心勃勃、反应迅速、行动迅速”。 不过，他强调足球的成功需要时间。 “不要紧张、恐慌”，而是“静下心来，提高自己的能力”。

目前，多特蒙德也拒绝制定前瞻性的大计划。 卡斯滕表示，要脚踏实地走好每一步，抓住随时出现的机遇、采取措施。

过去狂热追求成功的教训，教会了多特蒙德终极理性。 随后为生存而战的经历，成为了这家具乐部独特的“伤痕”。

“对我们（对我们来说）来说最重要的是如何找到感动人心的时刻，让人们认识到多特蒙德一直以来关心球迷以及多特蒙德所代表的精神。” 卡斯滕告诉经济观察报记者：“我们感觉，当我们讲述我们真实的故事时，人们开始喜欢并关注我们。”