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职业足球在过去的30年中发展迅速，各大职业联赛和各大洲际比赛的价值也随之水涨船高，如今已经形成了赛事版权、商业赞助、比赛日收入的盈利模式，下面我们来深入剖析一下足球赞助背后的商业诱因。
当今社会的人们无时无刻不在受到各类广告的影响。足球作为全球影响力最大、最受欢迎的运动，无疑成为了各大广告主的关注焦点。广告主赞助俱乐部、球员、国家。赞助的本质就是广告，既然是广告，其目的就是为了提高知名度和销量。然而在大体目的之下英超超球队胸前广告，各大公司又有自己更加具体的广告诉求。正是因为这些不同的具体诉求，导致他们选择的载体（俱乐部、球员、国家队或者足协）也不同，选择的赞助方式也各有不同。今天我就为大家详细分析一下常见的4种模式。
模式一：刺激即期消费
代表公司：喜力、可口可乐、麦当劳、肯德基、乐事薯片等。
这种模式在日常生活中最为常见，也是和人们日常生活最密切相关的，喜力是欧冠联赛的赞助商，可口可乐、麦当劳和肯德基也经常赞助各种赛事和俱乐部，这些品牌频繁赞助体育产业，从而获得消费联想。那么什么是消费联想呢？举个例子：当三五个朋友聚在一起看足球比赛，需要买一些食品和饮料的时候，由于上述品牌经常赞助一些足球比赛或者俱乐部，你的大脑自然而然地就把这些品牌和体育比赛联想到了一起。平时可能没有什么作用，但是一旦你脑子里出现了一个关键词（足球），另外一个关键词（上述品牌）就会出现。那么你自然就会想到消费联想。数据调查还显示，在足球比赛日，在比赛开始前一个小时内，这类品牌的销量会大幅上升。
这种赞助方式还有一种例外，那就是博彩公司。由于大多数国家都禁止电视广告投放足球博彩，这些公司选择通过球队队服胸前广告或球场边广告等形式赞助一些足球俱乐部，影响球迷在网站上投注。本赛季，许多英超俱乐部都有博彩公司作为胸前广告商，比如西汉姆、斯旺西和斯托克城。由于足球博彩客户绝大多数都是球迷，这种广告方式的客户转化率出奇的高。
总结来说，这种模式的特点就是通过频繁的商业赞助或者球场广告，在人们的潜意识中建立起品牌与足球的联系，刺激消费者在比赛前或者比赛过程中为品牌消费，换言之，这种赞助模式只适合在比赛过程中消费的产品。
模式二：品牌本地化
代表企业：华为、现代起亚汽车
全球化进程使得越来越多的企业走出国门，当企业进入一个新市场时，如何才能快速提升在当地市场的品牌知名度和市场份额呢？赞助体育产业就是一条捷径。以华为为例英超超球队胸前广告，2014年，华为成为法甲豪门巴黎圣日耳曼的赞助商。随着巴黎圣日耳曼在国内和国际比赛中不断取得胜利，华为也逐渐打开了法国市场，目前华为在法国的市场份额为5%英超超球队胸前广告，预计今年年底将达到10%；在阿根廷，华为成为两支南美传统豪门博卡青年和河床队的赞助商，目标是……再一个例子是韩国汽车品牌现代起亚，从2004年葡萄牙欧洲杯到今年的法国欧洲杯，现代起亚一直都是欧足联的重要一环，近10年来，得益于在欧洲赛事中的高出场率，该公司的销售数字一直在稳步上升。今年前九个月销量比去年同期增长了11%，欧洲汽车市场已经非常成熟，相对饱和，在这么多大品牌的欧洲市场取得这样的成绩实属不易。
总的来说，这种模式的特点是企业选择在该国家或地区非常有影响力的球队或赛事，通过赞助的方式，迅速获得知名度和关注度，然后结合该国家或地区独有的文化，将品牌形象和企业价值观深入人心，这样才能赢得当地市场的广泛认可。适合这种模式的企业包括国际电子、科技公司、汽车公司等。
模式三：品牌全球化
代表企业：英利集团
品牌全球化的定义是：通过对外赞助、宣传，扩大企业在国际上的影响力，同时提升企业在国内市场的占有率和影响力。英利集团就是一个典型例子。世界杯让“中国英利”三个字响彻全球，那么这家河北的光伏企业为何选择赞助世界杯呢？当时，国内光伏企业数量众多，行业竞争压力巨大。对“MADE IN CHINA”的刻板理解，意味着我们企业的产品再好，价格也比国外低，品牌价值提升刻不容缓。
世界杯是全球观看人数最多的体育赛事，如果能成为赞助商，品牌价值和国内外影响力将得到不可估量的提升。英利则成为世界杯历史上首个中国赞助商，效果立竿见影，仅世界杯期间，公司在纽交所股价就上涨约4美元，总市值增加5.6亿美元，当年销售额比上一年增长100%。2014年，公司再次赞助巴西世界杯，进一步奠定了行业地位，其光伏组件出货量位居全球第一。
这种模式的特点是通过赞助国外高水平的比赛或队伍，快速提升国际影响力，再反哺国内市场，同步提升国内外市场的销量，适合有意愿拓展海外市场的企业。
除了以上三种常见的赞助模式外，还有一些特殊的赞助模式。例如：
模式四：国家战略赞助
代表公司：阿联酋航空、阿提哈德航空、卡塔尔航空
我们再看五大联赛的赞助商名单，最受欢迎的还是中东地区各大航空公司，比如阿森纳、皇马、巴黎圣日耳曼、AC米兰的胸前广告主都是阿联酋航空，巴萨是卡塔尔航空，曼城则是阿提哈德航空。数据调查还显示，体育赞助领域最大的赞助商也都是各大航空公司。
那么这些中东国家为何如此热衷于足球呢？这还得从他们的国家战略说起。众所周知，中东国家盛产石油，石油出口是这些国家的支柱产业。但除了石油之外，这些国家几乎不生产其他东西，甚至需要进口粮食和饮用水。如果有一天这些国家的油气资源枯竭了，这些国家将何去何从？现实问题摆在了各国元首的办公桌上。经过商讨，决定把旅游业及其所带动的业务打造成为这些国家的新兴产业。但当地旅游资源匮乏，除了大海，就只有漫天黄沙。“既然没有自然风光，那就建一些地标建筑吧！”随后，帆船酒店、哈利法塔、世界岛等人工建筑开始兴建。
唯一实际的问题是如何让人们知道、如何到达这里。80年代以前，飞往中东国家的航班并不多，航线还被欧美各大航空公司控制着，路是别人的。相比于建造人造奇迹，建立一家航空公司要容易得多。中东各大航空公司都是在80年代末90年代初成立的，刚开始影响力不大，客流量也不高，因此提升品牌形象、扩大品牌影响力刻不容缓，而没有比赞助体育比赛更快捷的办法了。此后，这些航空公司每在一个国家开辟新航线，都会选择赞助当地最著名的俱乐部，为提升自己在当地的影响力，在国家财政的支持下，不惜重金打造最舒适、最豪华的航班。20年后，迪拜、阿布扎比、多哈都成为了著名的旅游城市，大航空公司也成为了全球知名的航空公司。这对于国家、航空公司和俱乐部而言，是一个三赢的赞助模式。
上面举的例子都是国际大公司。那么对于中小企业来说，如何在预算有限的前提下，获得最大的关注度和影响力呢？其实中小企业可以瞄准一些粉丝基础好的公司。社区体育文化粘度较高的小球队或者业余俱乐部，通过赞助体育产业，获得社区关注度和影响力，然后逐步一个城市一个城市地开疆拓土。国际上也有不少先例。这里就不细说了。
以上成功案例的关键在于，不同类型的企业需要根据自身的需求和目的选择赞助对象和方式。但单靠球场上的曝光是不够的，还应增加在各个媒体平台的曝光量。只有通过宣传，辅以线下活动和富有特色的营销方式，才算是完整的赞助行为，才能更有效地实现自身的市场目标，最大化激活其赞助价值。
